在銷售競争日益激烈的今天，每天都在上演着赤裸裸的殘酷博弈，如何在紛繁複雜(zá)的酒類市場中(zhōng)攫取到屬于自己的一(yī)片天地，尤其是随着白(bái)酒塑化劑事件的深入影響，如何抓住這消瞬即逝的難得機遇，是擺在我(wǒ)(wǒ)們黃酒企業面前的一(yī)道緊迫選擇題。面對機遇和挑戰，唯有創新，才能驅動我(wǒ)(wǒ)們不斷前進。

即墨老酒在超市終端的陳列

即墨老酒銷售團隊在經過近幾年來的秣兵厲馬、業績打拼後，今年圍繞集團“穩健經營，精細管理，提高效益，增強實力”的總體(tǐ)工(gōng)作思路，不斷創新營銷模式，嚴抓銷售質量，市場面貌煥然一(yī)新，銷售額再創曆史新高。

即墨老酒在大(dà)型商(shāng)超堆頭、直銷業務在現場引導、講解

 提前啓動、預熱餐飲渠道，充分(fēn)挖掘餐飲市場潛力。餐飲市場作爲即墨老酒銷售的重要一(yī)支渠道，尤其是随着冬季消費(fèi)即墨老酒旺季的到來，爲了充分(fēn)挖掘渠道潛力，即墨老酒提前啓動了“餐飲經銷商(shāng)、酒店(diàn)終端、消費(fèi)者、廠家四輪驅動”營銷模式，在青島、即墨、平度、萊州、濰坊、日照等省内成熟市場，各銷售部及酒店(diàn)商(shāng)超推廣部開(kāi)展了近200場次的贈飲品嘗、有獎銷售活動。由經銷商(shāng)選擇目标餐飲終端（中(zhōng)高檔酒店(diàn)），發動酒店(diàn)從經理到服務員(yuán)的全力配合，統一(yī)組織酒店(diàn)中(zhōng)層管理、服務員(yuán)到即墨老酒博物(wù)館參觀，全面了解即墨老酒文化、科學飲酒知(zhī)識等，并進行服務員(yuán)推介即墨老酒比拼獎勵，對凡是消費(fèi)即墨老酒的客人開(kāi)展100%抽獎活動，由即墨老酒公司提供全程人員(yuán)、培訓、獎品、兌獎等各環節支持。省内餐飲渠道的強勢刺激，激活了掣肘即墨老酒餐飲渠道各環節，極大(dà)地活躍了餐飲消費(fèi)氛圍。

即墨華洋大(dà)酒店(diàn)服務員(yuán)參觀即墨老酒博物(wù)館

  生(shēng)動化陳列終端，搶占有利陣地。首先在終端産品品項上，積極調整産品結構，開(kāi)發了系列高端禮品酒，促進了産品的提檔升級；在青島、即墨市場開(kāi)發了200家A類形象店(diàn)，并制作、安裝了高質量門頭、展櫃，海報終端覆蓋面達80%以上，形象店(diàn)中(zhōng)高檔産品達到了15款以上；在C、B類終端店(diàn)，保證所有産品均有明确的價格标簽、爆炸卡、脖标，以良好的陳列赢得終端和消費(fèi)者的好評；在家家悅、佳世客、利客來、家樂福、易樸蓮花等上百家大(dà)型商(shāng)超進行了堆頭陳列，搶占了商(shāng)超最佳陳列位置，以強烈的堆頭陳列視覺沖擊，打造了強勢的品牌形象，刺激了消費(fèi)者的購買欲望，對競品的打壓可謂空前絕後。同時，真正把用力點放(fàng)在了終端服務上，通過直銷業務員(yuán)的細緻工(gōng)作，配合無條件調貨、退貨的售後服務，極大(dà)地調動了終端的積極性，建立了良好的市場信譽，樹(shù)立了良好的企業形象，實現了渠道管理和終端管理由粗放(fàng)向精細化的快速轉變。

直銷業務在酒店(diàn)吧台前做宣傳

 積極利用經銷商(shāng)中(zhōng)堅力量,有效控制終端。對跟不上企業經營思路、擾亂市場秩序的經銷商(shāng)堅決予以清理，取締了26家、同時新增了51家新經銷商(shāng)。在大(dà)本營市場，今年在設立辦事處的青島、即墨、膠州、黃島、膠南(nán)、平度等地，利用分(fēn)銷商(shāng)的力量，直銷業務實際控制終端達到10000餘家；在省内，濟南(nán)自去(qù)年啓動市場以來，公司進行了人力、物(wù)力的持續性投入，在濟南(nán)銷售部的不懈努力下(xià)，并積極争取經銷商(shāng)的力量，市場逐步趨暖，實現了3000家終端的網絡布局，尤其是11月底濟南(nán)30家核心商(shāng)的首次聚首，紛紛主動出謀劃策，共商(shāng)發展大(dà)計，有力地提振了經銷商(shāng)信心；在省外(wài)，我(wǒ)(wǒ)們啓動了北(běi)京、哈爾濱市場，尤其是哈爾濱，分(fēn)銷商(shāng)積極配合我(wǒ)(wǒ)們工(gōng)作，初步建立起了1000個終端網絡，爲下(xià)步設立辦事處打下(xià)了良好的市場基礎。積極利用分(fēn)銷商(shāng)、構建分(fēn)銷商(shāng)中(zhōng)堅力量，爲我(wǒ)(wǒ)們順利打開(kāi)市場局面，實際掌握終端、提升市場份額和營造市場氛圍起到了積極的推動作用。

11月份濟南(nán)30餘家分(fēn)銷商(shāng)首次聚首合影留念

直銷業務在酒店(diàn)包間内組織免費(fèi)品嘗、向客人介紹科學飲用即墨老酒知(zhī)識

    品牌推廣與文化營銷雙向出擊，助推銷售業績全線飄紅。今年新開(kāi)了19家專賣店(diàn)，特别是北(běi)京、濟南(nán)專賣店(diàn)的建設，爲即墨市政府、機關單位等在北(běi)京、濟南(nán)使用即墨老酒開(kāi)展業務提供了方便，特别是北(běi)京專賣店(diàn)的建立，爲品牌宣傳和市場推廣發揮了重要作用，銷售額同比增長了200%；首次在青島—北(běi)京動車(chē)上發布了廣告，即墨老酒形象廣告一(yī)路向北(běi)，對沿線的各地市場起到了良好的宣傳作用；在濟南(nán)、煙台、濰坊等地投放(fàng)了公交站牌廣告、公交車(chē)體(tǐ)廣告等；在青島香港中(zhōng)路投放(fàng)了大(dà)型LED廣告；在青島火(huǒ)車(chē)站、南(nán)泉立交橋投放(fàng)了戶外(wài)和高炮廣告；在《半島都市報》、《青島晚報》進行了題爲《探尋千年商(shāng)都，走進即墨老酒》系列報道；在青島電視台、《青島日報》等主流媒體(tǐ)進行了科學飲酒訪談及軟文報道等，廣告宣傳實現了“覆蓋面廣、系列化、立體(tǐ)式、針對性”投放(fàng)，起到了良好的品牌推廣作用；組織了300人次的終端客戶到博物(wù)館參觀、品嘗，拉近了與終端的客情，提高了零售終端銷售中(zhōng)高檔産品的積極性；在設立辦事處的各市場開(kāi)展免費(fèi)品嘗推廣活動近200場，面對面與消費(fèi)者溝通交流，起到了較好的宣傳、引導作用；在青島市場嘗試了車(chē)銷直供模式，将7部廣告車(chē)投入到青島各市場，提高了中(zhōng)高檔産品銷售比例。

消費(fèi)者在包間内抽獎

創新驅動，爲即墨老酒打開(kāi)了一(yī)扇持續發展的大(dà)門，也爲即墨老酒發展鍛造了一(yī)把斬獲市場的快劍，營銷模式的創新無疑是這把快劍的利刃。即墨老酒公司今年實現銷售收入同比增長32%，這個數字的背後，離(lí)不開(kāi)有這樣一(yī)支敢打敢拼銷售團隊的全力出擊，我(wǒ)(wǒ)們有理由相信，即墨老酒有這樣的虎狼之師，必将勇往直前，戰無不勝！

所有參與即墨老酒推介的酒店(diàn)服務員(yuán)都會得到獎勵，圖爲酒店(diàn)服務員(yuán)推銷即墨老酒第一(yī)名得到精美禮品獎勵